Reprendre une entreprise en Suisse : Conseils pour ne rien louper

par L'équipe de Finwise le 16 décembre 2024

Pourquoi reprendre une entreprise en Suisse ?

Des avantages concrets par rapport à la création d’entreprise

En reprenant une entreprise déjà en activité, vous bénéficiez d’une structure opérationnelle, évitant ainsi les démarches fastidieuses de création d’entreprise (inscription au registre du commerce, mise en conformité, etc.). Vous pouvez vous concentrer immédiatement sur le développement et la gestion.
Contrairement à une entreprise créée ex nihilo, une société reprise dispose généralement d’une clientèle fidèle et d’une réputation établie. Cela garantit un chiffre d’affaires dès le premier jour, ce qui est un atout majeur pour assurer la pérennité.
Une entreprise bien implantée offre une position concurrentielle avantageuse, surtout dans des zones stratégiques comme la Suisse romande ou des centres économiques comme Genève, Lausanne ou Fribourg.

La Suisse, avec sa monnaie forte (CHF) et ses institutions solides, est reconnue pour sa résilience économique. Cette stabilité rassure les investisseurs et favorise un environnement propice à la reprise et au développement d’entreprises.

Les PME représentent le cœur de l’économie suisse. De nombreux programmes, qu’ils soient cantonaux ou fédéraux, offrent un accompagnement à la transmission d’entreprise et au financement de l’achat. Cela inclut des aides pour l’élaboration d’un business plan, ainsi que des incitations fiscales pour les repreneurs.

Que ce soit dans des domaines traditionnels comme les métiers artisanaux (menuiserie, ateliers), le commerce (par exemple, un tea room ou une épicerie take-away à Vevey) ou des secteurs en expansion comme la tech, la Suisse regorge d’opportunités adaptées à tous les profils d’entrepreneurs.

Où chercher ? Les plateformes et réseaux spécialisés

Sites spécialisés dans la transmission d’entreprise :

Des plateformes comme Travailler-en-Suisse.ch, NextChange, ou encore des espaces dédiés sur des portails économiques cantonaux (Genève, Vaud, Neuchâtel) regroupent des annonces ciblées. Ces sites permettent de filtrer les opportunités selon des critères comme le secteur d’activité, la localisation ou le prix d’achat (CHF).

Réseaux locaux et chambres de commerce :

En Suisse romande, des organisations comme la Chambre de commerce de Genève ou celle du Canton de Vaud offrent un accompagnement sur mesure pour les repreneurs. Vous y trouverez des offres d’entreprises à reprendre dans des secteurs spécifiques tels que la restauration, les ateliers artisanaux ou encore le commerce local (tea rooms, épiceries take-away, etc.).

Banques et fiduciaires :

Certaines banques ou fiduciaires locales jouent un rôle dans la transmission d’entreprise. Elles disposent souvent de listings d’entreprises, surtout dans les régions comme Lausanne, Fribourg ou Nyon.

À prendre en compte

Choisir une entreprise, ce n’est pas seulement une question de chiffre d’affaires ou de localisation ; il s’agit aussi de trouver une activité qui correspond à vos objectifs et à vos valeurs.

La reprise doit être en phase avec votre vision entrepreneuriale. Par exemple, reprendre une entreprise axée sur le développement durable, comme une épicerie bio à Vevey, peut convenir si vous êtes sensible à ces enjeux.
Si vous avez de l’expérience en gestion, un centre commercial ou une entreprise plus structurée à Genève pourrait être pertinent. À l’inverse, si vous êtes passionné par un métier artisanal, viser un atelier ou un café tea room à Neuchâtel serait plus adapté.
Assurez-vous que l’entreprise choisie opère dans un secteur aligné avec vos ambitions. Certains domaines comme la restauration ou l’artisanat bénéficient d’un fort ancrage local en Suisse romande, mais d’autres, comme la technologie ou les services, offrent un potentiel de développement international, notamment en collaboration avec l’Europe.

Étapes pour structurer votre projet de reprise

1. Analyse de l’entreprise cible

Avant de vous engager, il est essentiel de bien comprendre l’entreprise que vous souhaitez reprendre. Cette phase est cruciale pour évaluer la viabilité du projet.

Examinez les bilans financiers, les marges bénéficiaires et les flux de trésorerie. Cela vous permettra de juger de la santé économique de l’entreprise et de vérifier si son chiffre d’affaires justifie le prix d’achat demandé en CHF.
Comprenez la place de l’entreprise dans son secteur, ses concurrents et ses opportunités de croissance. Par exemple, un café tea room à Neuchâtel ou une épicerie take-away à Vevey auront des dynamiques locales spécifiques à évaluer.
Consultez les avis des clients et partenaires pour vous assurer que l’entreprise jouit d’une image positive. Une bonne réputation peut être un atout majeur, surtout pour des entreprises bien implantées en Suisse romande.
Repérez les atouts (clientèle fidèle, localisation stratégique) et les défis (équipements obsolètes, baisse d’activité). Cette analyse vous aidera à déterminer les investissements nécessaires après la reprise.

2. Élaboration du business plan

Un business plan bien construit est indispensable pour structurer votre projet et convaincre vos partenaires financiers.

Ce document synthétise votre vision pour l’entreprise, les investissements nécessaires et vos prévisions financières. Il est indispensable pour obtenir un financement achat entreprise auprès des banques ou des investisseurs.

Les éléments clés à inclure :

Description de l’entreprise (secteur, historique, potentiel de croissance)
Stratégie de développement (par exemple, digitalisation ou expansion en Suisse alémanique)
Prévisions financières détaillées sur 3 à 5 ans, en tenant compte des marges et du potentiel du marché
Une attention particulière doit être portée aux aspects juridiques et fiscaux (TVA, contrats)

3. Négociation du prix d’achat

Une fois l’analyse et le business plan réalisés, il est temps de négocier le prix de l’entreprise.

Facteurs influençant le prix :

Le prix est souvent calculé en fonction des revenus passés et prévisionnels.
Une entreprise située dans une région dynamique comme Lausanne ou Genève, avec un fort potentiel de développement, pourra justifier un prix plus élevé.
Vérifiez si l’entreprise inclut du matériel, des locaux ou des brevets, qui peuvent augmenter sa valeur.

Mettez en avant les points faibles identifiés lors de votre analyse pour ajuster le prix. Par exemple, si des investissements importants sont nécessaires dans un atelier ou un centre commercial, cela doit se refléter dans la négociation.

Financer votre achat d’entreprise

Le financement est une étape cruciale pour concrétiser la reprise d’une entreprise en Suisse. Heureusement, plusieurs solutions s’offrent aux repreneurs, adaptées aux spécificités du marché suisse et à la diversité des projets.

1. Prêts bancaires :

Les institutions bancaires proposent des prêts dédiés aux PME, souvent accompagnés d’un accompagnement personnalisé.
Un business plan solide, avec des prévisions de rentabilité détaillées, est indispensable pour obtenir un prêt. Les banques évalueront également la stabilité du secteur, la santé financière de l’entreprise et votre propre apport en CHF.

2. Investisseurs privés :

Les business angels ou fonds d’investissement locaux sont également une solution pour des projets à fort potentiel de croissance.
Par exemple, un investisseur peut être séduit par une opportunité dans la restauration ou le commerce, comme un café tea room à Neuchâtel ou une épicerie bio à Vevey, si ces activités répondent à des tendances actuelles (consommation locale, développement durable).

3. Subventions et soutiens cantonaux :

La Suisse romande propose des subventions spécifiques pour soutenir les repreneurs de PME.
Les cantons, comme Vaud ou Fribourg, encouragent la transmission d’entreprise par des allègements fiscaux ou des aides financières. Renseignez-vous auprès des chambres de commerce locales pour connaître les programmes disponibles.

Besoin d’aide ?

Finwise est une fiduciaire basée à Genève aidant les entreprises à s’y retrouver dans la création, la fiscalité ou encore pour leur domiciliation.

Vous pouvez contacter un de nos experts dès aujourd’hui pour alléger vos démarches et structurer correctement votre fiscalité, statut d’entreprise, etc.

La transmission d’entreprise

La transmission d’entreprise est une étape délicate qui va bien au-delà de la simple signature des contrats. Elle nécessite une gestion rigoureuse des aspects administratifs et humains pour assurer une transition réussie et pérenne.

La transmission d’une entreprise implique une série de démarches juridiques et administratives essentielles pour garantir la conformité légale et fiscale en Suisse :

Contrats et documents légaux : La rédaction et la signature du contrat de vente sont au cœur du processus. Ce contrat doit inclure tous les détails de la transaction : le prix de vente (en CHF), les actifs transférés (équipements, marques, locaux) et les éventuelles conditions suspensives (comme l’obtention d’un financement).
Transferts de licences et autorisations : Selon le secteur d’activité (par exemple, un café tea room ou une épicerie bio), il peut être nécessaire de transférer ou de renouveler des licences spécifiques, telles que les permis d’exploitation ou les autorisations de vente d’alcool.
Obligations fiscales et TVA : Vous devrez déclarer la transmission auprès des autorités fiscales suisses. Cela inclut la mise à jour des numéros de TVA, le transfert des dettes fiscales éventuelles, et l’intégration des nouvelles obligations dans votre comptabilité.
Gestion des contrats en cours : Assurez-vous que les contrats existants (fournisseurs, bail commercial, employés) soient transférés ou renégociés. Cela garantit la continuité des opérations après la reprise.

Maintenez une relation bienveillante avec l’ancien propriétaire

La collaboration avec le cédant peut grandement faciliter la transition, surtout dans les premiers mois suivant la reprise.

Demandez à l’ancien propriétaire de rester disponible pendant une période définie pour vous guider dans les spécificités de l’activité. Par exemple, dans un secteur comme la restauration ou les ateliers artisanaux, les conseils pratiques du cédant peuvent être précieux pour gérer les fournisseurs locaux ou fidéliser la clientèle existante.

Une approche bienveillante envers le cédant peut également rassurer les employés. Par exemple, en Suisse romande, où les PME sont souvent des structures familiales, maintenir un dialogue ouvert et respectueux est essentiel pour préserver la culture d’entreprise.

Engagez les employés dans la transition

Informez les employés dès que possible sur vos intentions et vos projets pour l’entreprise. Une équipe rassurée et motivée est un atout pour réussir la transition.

Montrez votre respect pour leur travail en maintenant les processus qui fonctionnent bien. Par exemple, dans un centre commercial ou un commerce de proximité, préserver les relations avec la clientèle locale peut faire toute la différence.

Après la reprise : développer votre entreprise

Une fois la reprise finalisée, l’étape suivante est de pérenniser l’activité et de la faire croître. Pour cela, il est essentiel de mettre en place des stratégies de développement adaptées à votre secteur et à votre région.

Diversifiez les services ou produits

Proposez de nouvelles offres pour attirer une clientèle élargie. Par exemple, si vous avez repris un tea room à Vevey, vous pourriez introduire des options vegan ou bio pour répondre à une demande croissante.
Si vous gérez une boutique ou un atelier artisanal, envisagez d’ajouter des produits complémentaires ou des services personnalisés pour fidéliser votre clientèle.

Digitalisez l’entreprise

Développez votre présence en ligne avec un site web attractif et une stratégie sur les réseaux sociaux. Cela est particulièrement pertinent pour des commerces locaux comme une épicerie take-away ou un café à Neuchâtel.
Introduisez des outils digitaux pour améliorer l’efficacité opérationnelle, comme la réservation en ligne, la livraison à domicile ou la gestion automatisée des stocks.

Mise en avant de vos compétences

Capitalisez sur vos atouts personnels pour différencier l’entreprise. Par exemple, si vous avez des compétences en marketing, utilisez-les pour organiser des campagnes locales qui mettent en lumière votre activité.
Dans un secteur artisanal ou créatif, mettez en avant votre savoir-faire à travers des démonstrations ou des ateliers pour vos clients.

Ancrez-vous dans la communauté locale

Développez des partenariats locaux

Collaborez avec d’autres entreprises locales ou participez à des événements communautaires. Par exemple, un centre commercial à Fribourg pourrait organiser des journées thématiques pour attirer les familles ou les touristes.

Valorisez votre ancrage régional

Soulignez l’importance de l’économie locale dans votre communication. Si vous gérez un commerce dans la Suisse romande, mettez en avant vos relations avec des producteurs régionaux ou votre engagement pour l’environnement.

Participez à la vie de la communauté

Sponsorisez des événements locaux ou soutenez des initiatives dans votre région, comme un festival à Lausanne ou un marché de Noël à Nyon. Cette implication renforcera votre image de marque et votre lien avec vos clients.